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决胜旺季收官！广告续航圣诞季销量再攀新高！
2025 年 12 月 11 日
圣诞彩灯点亮购物热情，新年氛围催热消费浪潮！圣诞前夕的礼品采购、新年家庭装饰、冬季刚需补给等场景，仍蕴藏着巨大的消费潜力。
对于卖家而言，想要承接旺季流量、持续收获订单，需精准调整广告策略——挖掘关键词、调整竞价策略、搭配多元广告类型，用高效的广告运营冲刺旺季最后红利！
01 关键词焕新 提前匹配圣诞消费需求
为精准匹配圣诞、新年等后续节日消费需求，建议卖家紧跟节日氛围更新关键词库，优化广告素材图片，提升搜索相关性，让商品快速触达意向顾客。
以下是沃尔玛广告洞察：
圣诞节热门关键词TOP20排名：
此外，卖家可借助商品关键词绩效报告、搜索词展现份额报告及关键词绩效报告，结合顾客反馈与竞品分析，筛选出高相关度关键词。
02 竞价策略优化 用对技巧提升竞争力
竞价策略的选择与优化，将决定广告能否在旺季流量中抢占优质曝光、同时平衡成本与转化。沃尔玛广告提供了适配不同需求的竞价策略，搭配展示份额、排名的参考逻辑及旺季优化技巧，能帮助卖家高效提升广告竞争力。
两种竞价策略：契合不同投放目标
参考展示份额和排名，精准调整竞价：
- 若展示份额高、排名高：广告组在对应关键词上竞争优势明显。需重点关注展示量的绝对值（关键词体量）及关键词转化率，维持现有策略的同时优化转化效率；
- 若展示份额低、排名高：可适当增加竞价，以此获取更多展示份额，进一步扩大曝光优势；
- 若展示份额高、排名低：需结合转化率、自身竞争力及预算情况，综合判断是否竞争该关键词。
旺季竞价实操注意事项
- 把控出价策略：同一产品的固定竞价要高于自动竞价，若自动广告出价高于手动广告，可能影响手动广告的效果；
- 锚定高相关关键词：借助 “Suggested Keywords Report” 等工具，确认系统推荐关键词与商品高度相关，提升转化机会；
- 提升商品互动量：商品的互动量越多，就越有助于提高相关度。灵活运用多种广告活动类型，例如品牌推广广告和视频推广广告，这有助于提升知名度、突出独特的商品卖点，并将消费者吸引到商品详情页；
- 灵活适配出价：考虑做出比建议竞价更具竞争力的出价，这有助于新品在冷启动阶段快速积累流量和数据。如果某个单词在精准匹配下的转化率为10%，词组匹配的转化率是8%，广泛匹配的转化率是6%，那么在设置竞价的时候也可以考虑参考三者的转化比例进行设置；
- 布局多元广告位：为新商品投放不同的广告位 ，如 Item Carousel。不同广告位的转化效果和竞争程度不同，建议根据情况给出不同的溢价，有助于商品最大限度获得曝光度。
03 多元广告协同发力 二次触达高潜顾客
多元广告产品的搭配，能形成“优势互补、全域覆盖”的营销合力，让节日流量价值最大化。而搜索广告与站内展示广告的协同搭配，更能实现 “精准捕捉+二次触达”的双重效果：
- 搜索广告聚焦顾客主动搜索场景，通过核心节日关键词锁定高意向需求，实现 “即搜即得” 的高效转化，是承接显性购买需求的核心抓手；
- 站内展示广告则凭借精准受众定向优势，一方面对黑五网一期间加购未购买、浏览过相关品类的高潜顾客进行二次触达，用节日主题视觉广告唤醒沉睡意向；另一方面可通过首页、品类页等优质位扩大曝光，触达尚未产生明确搜索行为但有节日消费潜力的顾客，挖掘隐性需求。
数据显示，同时看到搜索广告与站内展示广告的顾客，购买商品的可能性平均提升3倍2，品牌商品消费平均提升40%2。
旺季收尾既是销量冲刺的最后阶段，也是为来年布局的关键节点！每一次广告调整都可能带来新的增长契机，用精准的广告策略、科学的竞价优化和多元的广告组合全力冲刺，让旺季销量攀上新高！
数据来源：
(1)沃尔玛第一方数据，前100热门关键词，2025年6月，反映2024年11月23日至2024年12月6日的情况。
(2)沃尔玛第一方数据，2023年2月1日-2024年7月31日；转化前14天内浏览广告的顾客。包含26项效果研究中的所有沃尔玛搜索广告和站内展示广告，涵盖食品饮料、日用品、娱乐、玩具与季节性商品、家居与日用百货。对广告支出的衡量涵盖品牌全部商品组合。
