金秋已至，沃尔玛平台的秋季购物热潮正迅速升温。

78%¹的受访顾客知晓秋季活动，87%¹的受访顾客表示今年可能会在秋季活动期间购物，2024年10月超过2060万²的顾客仅通过沃尔玛平台购物，顾客粘性较强。

秋季广告筹备，不仅是为了精准承接秋季活动流量，更是开启下半年节日旺季的关键前奏，为后续旺季销量爆发蓄力、拉动全年销售额的黄金窗口期。

面对这波黄金流量，卖家如何承接，转化为实实在在的销售额？这3大洞察供您参考。

01 购买力显著释放：高价商品驱动增长

线上高价商品购买量的增长是拉动销售额上升的关键因素。2024年秋季活动期间，沃尔玛日均线上销量同比增长25%³，平均单品零售价 (AUR) 上涨 13%⁴，带动秋季活动期间的日均线上销售额增长11%⁴（与第三季度平均值相比）。

02 跨品类购物行为创造全新商机

同时，顾客购物行为呈现“跨品类”特征——受访沃尔玛顾客通常会在秋季流量活动期间选购的商品类型为⁵

这为卖家推出“商品组合套餐”以及“互补品类联动投放”策略提供了绝佳场景支撑，可进一步提升客单价与转化效率。

03 信息获取渠道多样，优惠页面成关键触点

秋季活动期间顾客下单前会充分研究商品信息，其中排名前三的顾客行为是：查看不同商品的顾客评论⁶、使用搜索引擎研究商品⁶或寻找优惠以及浏览零售商的专属优惠活动页面⁶。

选对广告产品：高效触达意向顾客

想要在秋季流量中“突围”，选对广告工具是关键。沃尔玛广告给出展示广告和搜索广告的最佳组合，覆盖“品牌曝光-互动-转化”全链路。

• 站内展示广告把握顾客积极寻找优惠且乐于发现新品牌或产品的时机，有效提升品牌曝光度。
• 而搜索广告通过精准捕捉顾客产生购买意向的关键时刻，在线上渠道实现高效曝光，显著提升下单转化。搜索广告不仅能增加顾客加购商品的可能性，还能让品牌获得反复曝光，强化品牌与关键词的关联度，确立品牌在相关搜索领域的主导地位，提高品牌回购率。
• 同时看过两种广告的顾客，购买品牌商品的可能性提高3倍⁷，在品牌商品上的花费提升40%⁷。

广告优化策略：从"有曝光"到"高转化"

选对广告产品只是第一步，如何通过精细化运营将流量高效转化为销量？以下广告优化实操策略将帮助您最大化秋季流量红利。

搜索广告：做好“品牌攻守”&预算管控

• 进攻策略：聚焦自家优势商品，在商品推广广告中使用自动投放功能，最大限度扩大触达范围；运用手动投放方式，专注于特定精确匹配关键词（避免使用广泛匹配和短语匹配关键词）；用品牌推广广告搭配视频推广广告突出商品卖点，将品牌店和/或货架 URL 设为商品落地页。
• 防御策略：运用手动投放方式，投放与品牌相关的频繁搜索关键词并加入短语匹配和广泛匹配关键词；用品牌推广广告和视频推广广告讲述品牌故事，提高品牌知名度；并为品牌防御广告活动分配专项预算，保持品牌曝光度。
• 预算提醒：建议借助预算耗尽建议，识别预算耗尽及预算即将耗尽的广告活动；提前按照建议追加预算，确保广告活动在大促流量活动期间持续运行，以充分提升广告回报。

站内展示广告：按“目标”定策略，按“节奏”调投放

• 广告活动设置优化

• 投放节奏优化：确保最高竞价高于建议竞价，扩大竞价范围，提升赢得期望展现量的概率；
• 可放宽或取消广告调整频次上限，并适当延长结束日期；
• 利用触达和投放估值工具重新核对库存预测，确保库存充足，如果库存水平不足，建议调整预算或延长投放日期。

秋季流量窗口期有限，尽早理清趋势、选对工具、做好优化，才能在这波购物热潮中实现销量突破。想要获取更多秋季流量洞察、广告产品推荐、广告优化策略和创意素材的最佳实践，下载《秋季流量洞察》完整版资料，为即将到来的秋季活动做好充分准备！

数据来源

*¹《2025财年零售商优惠活动认知与看法调查》(FY25 Retailer Deal Events Awareness & Perception Survey)，第一方数据，Walmart Customer Spark 社区，由 Walmart Scintilla 提供；调查由沃尔玛广告媒体洞察调查 (Media Insights survey) 团队于2025年3月进行。

*²《Comscore Media-Metrix Multi-Platform 跨站访问报告》(Comscore Media-Metrix Multi-Platform Cross-Visiting, Total Audience)，受众总量，2024年10月，美国。

*³沃尔玛第一方数据，2025年6月，反映 2024年10月8日至13日与2023年10月9日至12日的对比情况。

*⁴ 沃尔玛第一方数据，2025年6月，反映2024年10月8日至13日与2024年8月1日至2024年10月31日（去除2024年10月8日至13日）的对比情况。

*⁵《2025财年零售商优惠活动认知与看法调查》(FY25 Retailer Deal Events Awareness & Perception Survey)，第一方数据，Walmart Customer Spark 社区，由 Walmart Scintilla 提供；调查由沃尔玛广告媒体洞察调查团队于2025年3月进行。  

*⁶ Suzy：《过去一年的零售商优惠活动中，您在下单前采取了哪些行动？》(When shopping retailer deal events in the past year, which of the following did you do before making a purchase?)，2025年3月。

*⁷ 沃尔玛第一方数据，2023年2月1日至2024年7月31日；下单转化前14天归因期内看到广告的顾客。数据来自26项高影响力研究，内容涵盖沃尔玛搜索广告和沃尔玛站内展示广告，涉及食品饮料、消费品、娱乐、玩具和季节性商品以及家居和日用百货品类。广告花费度量范围涵盖品牌旗下所有商品组合。