在竞争激烈的 Powersports 品类中，动力车品牌 X-PRO 仅用1年时间登顶沃尔玛平台品类GMV榜首¹。在2024年旺季期间实现：

• 52M²曝光量
• $2.6M²广告归因销售额
• $13.3²ROAS

其核心策略正是沃尔玛搜索广告全引擎——即商品推广广告、品牌推广广告与视频推广广告的组合投放。三者协同运作，形成了覆盖“认知-兴趣-决策-购买”全旅程的营销闭环，其整体效果远超单一广告投放，能显著提升广告点击率、销售额及新客转化等多维指标。

（点击查看 X-PRO 从0到 TOP 1的完整增长路径）

01 商品推广广告：高意向流量的“转化引擎”

商品推广广告抢占主页、浏览页、搜索页、商品页及结账前页面等突出高流量阵地，既能提升曝光，又能精准捕捉主动搜索相关商品的潜在消费者并引导其访问详情页，助推转化，并在最佳时机触达核心受众，让预算使用效率直达最优。

63%³受访沃尔玛消费者表示，他们会购买商品推广广告推荐的商品

77%⁴受访沃尔玛消费者表示，当他们在购物车中看到商品推广广告时，极有可能购买相关商品

02 品牌推广广告：赋能品牌升级，激发转化

品牌推广广告可将品牌和商品在搜索页结果及浏览页顶部突出显示，占据最显眼的黄金版位，快速抢占消费者心智，吸引潜在新客。广告还包括品牌logo、个性化标题、CTA按钮，以及最多4款附有下单链接的产品，缩短转化流程。

*品牌推广广告仅向注册品牌所有者开放，参见资质要求。

品牌推广广告尤其可以惠及较小的品牌 、新品牌以及那些可能尚未在沃尔玛获得高自然搜索排名的品牌新品。

在使用沃尔玛广告的电商卖家中，69%+⁵品牌推广广告订单来自首次接触该品牌的新客  

03 视频推广广告：激发情感共鸣，驱动购买决策

视频推广广告是搜索页面滚动条下方显示的搜索广告位，可以展示在搜索页、浏览页。通过讲述品牌和商品故事，激发消费者情感共鸣，同时视频化展示商品卖点、价值，让消费者快速下单。

*视频推广广告仅向注册品牌所有者开放，参见资质要求。

55%⁶视频推广广告订单来自首次接触该品牌的新顾客

04 组合投放，驱动销量与品牌增长

单一广告类型虽能解决特定问题，但难以覆盖消费者 “认知-兴趣-决策-购买” 的全旅程。而“搜索广告全引擎”—— 即商品推广、品牌推广、视频推广的组合投放，通过三者的相互补充，获得加倍成效，最大化提升转化效率，又兼顾长期品牌建设。

数据显示，组合投放可带来：

• 128%⁷销售额同比增幅
• 109%⁷点击次数同比增幅
• 135%⁷品牌新客销售额同比增幅

覆盖购买全流程核心场景，提升转化效率：当同时启用三种广告类型时，广告会覆盖最多的版位，覆盖消费者的整个购买旅程，从而增加消费者点击广告并完成购买的可能性。

匹配消费者多元决策偏好，拓潜客促转化：消费者在做购买决策的方式上各不相同，视觉偏好者可能在观看视频后更容易下单；品牌忠诚的消费者可能更容易被品牌广告吸引；而目标性较强的消费者可能会直接选购适合的商品。组合投放可最大化覆盖潜在消费者。

比起单一广告的 “单点发力”，沃尔玛搜索广告全引擎，更能形成 “品效共振” 的强大合力：

• 商品推广广告：将商品展示给积极搜索、准备购买的用户，通过高意向点击，促成转化；
• 品牌推广广告：提供最显眼的黄金版位，赋能品牌升级，激发转化；
• 视频推广广告：提供吸引人的广告，通过展示商品卖点、价值，让用户放心下单，促进转化。

数据来源

*1 沃尔玛全球电商平台第一方数据，2024年2月1日一2024年12月15日。

*2 沃尔玛第一方数据，包含所有搜索广告类型，2024年9月1日-12月31日。

*3 沃尔玛第一方数据，2024年Fast Facts调查，Walmart Customer Spark社区，由Walmart Luminate提供，2024年3月。

*4 沃尔玛第一方数据，2024年11月。 3W沃尔玛第一方数据，02/01/2023- 01/31/2024; *基于总销售量。

*5 沃尔玛第一方数据，2024年2月1日至2025年1月31日，基于14天归因。

*6 沃尔玛第一方数据, 2024年2月1日-2025年1月31日 2&3 沃尔玛第一方数据, 2023年11月1日-2024年2月25日。包含该时间段的所有视频推广广告活动的数据。由于数据范围有限，这些结果未考虑季节性数据的影响；不同时期的结果可能不同。既往结果不保证未来绩效。品牌新客是指因看到广告而在沃尔玛网站或App购买某品牌商品的顾客，且他们在之前12个月内未曾购买该品牌商品。

*7 沃尔玛第一方数据，2024 年2 月1日至 2025年1月31 日与2023年2月1日至2024年1月31日对比。涵盖以下广告主：在2023 年2 月1日至2024 年1月31日期间仅使用商品推广广告的所有广告主；在2024年 2月1日至2025年1 月31日期间使用商品推广广告 (SP)、品牌推广广告 (SB) 及视频推广广告 (SV) 的所有广告主。品牌新客：按照沃尔玛广告的定义，品牌新客是指因受广告活动影响在沃尔玛数字资产上购买某品牌商品的顾客，且他们在之前12 个月内未曾在沃尔玛线下门店或线上平台购买过该品牌商品。由于数据范围有限，不同时期的结果可能不同。既往结果不保证未来绩效。绩效可能因商品类目不同而有差异。