旺季是跨境卖家冲刺增长的关键时期，顾客购物需求激增的同时，广告内容的竞争也愈发激烈。在这个注意力稀缺的时代，视频推广广告凭借其直观、生动的特性，成为连接品牌与顾客的核心桥梁——研究表明，1分钟视频的信息传递效率相当于180万字¹。

而决定视频广告效果的关键，正是视频创意素材——出色的创意能让商品优势更突出、品牌记忆更深刻，助力广告在旺季脱颖而出，拉动订单与利润双增长。

01 创意素材核心法则：4大技巧让视频 “打动顾客”

想要让视频推广广告真正“打动顾客、促成转化”，需围绕“顾客观看体验”与“商品价值传递”两大核心。

分屏呈现：直观展示商品实际使用场景

分屏能一次性对比或展示多角度内容，是传达有吸引力信息的好方法。卖家可通过营造积极、愉悦的氛围，突出使用者与产品的互动。

适配静音场景：以醒目排版提升观看体验

如果顾客决定调大音量，音乐可以极大增强广告活力和感染力，但是品牌不能过于依赖音效，视频创意需遵循 “静音友好” 原则，通过醒目排版让顾客在静音的情况下，也能快速获取关键信息。

品牌徽标贯穿：强化顾客记忆，建立信任

建议卖家将品牌徽标全程贯穿视频，在视频开头突出展示品牌，并在视频结尾加入具有鲜明品牌特色的画面，让品牌形象深度植入顾客心智。

快节奏+简约视觉：牢牢抓住顾客注意力

短视频时代，顾客注意力有限。建议卖家利用快节奏和快速剪辑技巧，吸引并维持顾客的注意力；通过优质、鲜明的视觉效果提升视频感染力。

02 创意素材最佳实践

视频创意策略与指标

无论顾客处于沃尔玛购物旅程的哪个阶段，都可采用以下视频创意策略赢得顾客青睐。

1.使用令人向往的内容来引起顾客兴趣

• 将娱乐性与解决方案相结合
• 视频应尽量保持简短，在顾客快速浏览时抓住其目光
• 激发顾客的好奇心，营造期待感
• 设置悬念情节，促使顾客点击广告

可以将以下 KPI 作为绩效指标：

• 点击率 (CTR)
• 浏览率 (VTR)

2.使用提供实用信息的内容来说服和转化顾客

• 推动感兴趣的顾客做出购买决策
• 适当延长视频时间，以提供必要细节和信息
• 展示商品的实际使用方式及优势
• 设法让顾客对商品产生好奇心

可以将以下KPI作为绩效指标：

• 广告投资回报率 (ROAS)

视频创意素材最佳实践总结

1.展示商品

• 在视频的前 3 秒内展示广告商品。
• 在视频的前 5 秒内传达核心卖点。
• 展示使用者与商品的积极互动。
• 为顾客提供使用演示，展示商品能够解决哪些问题。

2.利用视觉元素传递信息，而不依赖音频

• 由于视频会默认以静音状态开始播放，建议考虑展示商品的实际使用方式。
• 使用简洁的标题或排版，以实现视觉性叙事。
• 添加隐藏式字幕，以确保顾客不会遗漏重要细节，同时也确保视频符合 Web 内容无障碍指南 (WCAG) 的要求

3.为顾客留下鲜明印象

• 确保品牌徽标在整个视频中持续展示，从视频开始的第一秒一直到最后一个画面。

4.为内容注入活力

• 使用大胆、简洁的视觉素材和排版。
• 快速剪辑技巧有助于抓住顾客注意力。
• 确保音频与视觉素材所传达的情感一致。

5.考虑手机网页端用户体验

• 展示商品时，要确保商品足够大，在智能手机屏幕上清晰可见。
• 确保标题和字幕易于在智能手机屏幕上阅读。

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沃尔玛广告将持续为您提供专业支持，助力旺季实现广告效果与业务增长的双重突破！

数据来源：

*1 LinkedIn，“A Video Is Worth More Than A Million Words”（一个视频胜过千言万语），2018 年 8 月。